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二手车蓬勃发展o⊙⊙ω⊙ ▼,刺激存量市场!

发表时间:2019-12-05 08:59:10    点击:上海体彩网    作者:二手车直卖网小编

  12月1日o⊙⊙ω⊙ ▼,本年度最后一场高级别车展——广州车展落幕?!-!﹏▊。虽然车展已经结束o⊙⊙ω⊙ ▼,但是围绕着汽车行业的讨论声音却愈发热烈o⊙⊙ω⊙ ▼,有专家预测明年车市至少还会出现10%的负增长o⊙⊙ω⊙ ▼,乐观估计能够达到2250万辆?!-!﹏▊。在乘用车消费市场下滑的背后o⊙⊙ω⊙ ▼,是汽车市场的整体转型?!-!﹏▊。

二手车蓬勃发展o⊙⊙ω⊙ ▼,刺激存量市场!

  在过去20年o⊙⊙ω⊙ ▼,受益于人口红利⊙ω⊙、经济增长等大环境因素o⊙⊙ω⊙ ▼,汽车市场一直保持着显著的增量优势o⊙⊙ω⊙ ▼,品牌商只要瞄准市场空白o⊙⊙ω⊙ ▼,就能取得不错的成绩;然而当前数据显示o⊙⊙ω⊙ ▼,中国乘用车市场正在逐步从增量转向存量时代o⊙⊙ω⊙ ▼,即从首次购车的增量需求o⊙⊙ω⊙ ▼,转向置换现有汽车的存量需求?!-!﹏▊。这样的转变给品牌商带来了全新的挑战?!-!﹏▊。

  二手车市场逆势上扬o⊙⊙ω⊙ ▼,刺激存量市场发展

  在新车市场销量下滑的同时o⊙⊙ω⊙ ▼,二手车市场正在蓬勃发展?!-!﹏▊。在过去三年o⊙⊙ω⊙ ▼,二手车交易量每年以15%的增速在扩张o⊙⊙ω⊙ ▼,在2018年销量已经达到1382万辆?!-!﹏▊。如此高增长的放量市场o⊙⊙ω⊙ ▼,已经逐渐成为汽车厂商的必争之地?!-!﹏▊。

  二手车市场增长的主要动因o⊙⊙ω⊙ ▼,是消费者对二手车的心态逐渐开放?!-!﹏▊。根据2017年的调查o⊙⊙ω⊙ ▼,在所有购买了新车的车主中o⊙⊙ω⊙ ▼,仅有11%的受访者表示曾经考虑过或者未来会考虑购买二手车o⊙⊙ω⊙ ▼,然而这一比例在2019年上升到了20%以上?!-!﹏▊。之所以选购二手车o⊙⊙ω⊙ ▼,有接近一半的消费者认为价格便宜是主要因素;此外o⊙⊙ω⊙ ▼,有45%的受访者认为性价比高o⊙⊙ω⊙ ▼,同样价钱买到了更好的车o⊙⊙ω⊙ ▼,是吸引他们的地方?!-!﹏▊。

  同时o⊙⊙ω⊙ ▼,据了解消费者处置二手车的渠道非常分散o⊙⊙ω⊙ ▼,有27%的受访者选择二手车经销商o⊙⊙ω⊙ ▼,有26%的人选择厂商授权的实体店o⊙⊙ω⊙ ▼,有20%的人选择线上渠道o⊙⊙ω⊙ ▼,其余的人会选择朋友之间交易等等?!-!﹏▊。那么消费者在考虑渠道选择上o⊙⊙ω⊙ ▼,主要的影响因素是哪些?往往被以认为非常重要的成交价o⊙⊙ω⊙ ▼,其实并非消费者的首要考虑因素?!-!﹏▊。

  反而o⊙⊙ω⊙ ▼,消费者在交易二手车时o⊙⊙ω⊙ ▼,更看重快速成交⊙ω⊙、便捷交易⊙ω⊙、安全可靠o⊙⊙ω⊙ ▼,服务保障等方面的因素?!-!﹏▊。这一结果在不同车价的车主⊙ω⊙、不同年龄段以及不同地域的车主中o⊙⊙ω⊙ ▼,表现一致?!-!﹏▊。这对厂商来说是一个潜在的机会点o⊙⊙ω⊙ ▼,通过提升二手车交易效率o⊙⊙ω⊙ ▼,主打“高效快速”⊙ω⊙、“方便快捷”“优势服务”等重要的价值主张来赢得消费者信赖?!-!﹏▊。

  二手车市场从大鸣大放到精细入微

  二手车市场如今面临着环保压力⊙ω⊙、城市规划拆迁压力⊙ω⊙、非正规市场冲击压力⊙ω⊙、营销及运维压力⊙ω⊙、系统升级压力等o⊙⊙ω⊙ ▼,二手车交易市场迎来了变革重塑的关键时期?!-!﹏▊。抛开市场政策等外部环境因素o⊙⊙ω⊙ ▼,从企业运营角度来说o⊙⊙ω⊙ ▼,二手车商家也从原先拼价格o⊙⊙ω⊙ ▼,拼铺点转换到拼服务o⊙⊙ω⊙ ▼,拼保障的人性化运作?!-!﹏▊。二手车商花钱砸广告就能获取海量客户的时代一去不复返?!-!﹏▊。因此o⊙⊙ω⊙ ▼,突出服务优势o⊙⊙ω⊙ ▼,构建自己后市场服务体系是越来越多企业的选择?!-!﹏▊。

  在此背景之下o⊙⊙ω⊙ ▼,大型二手车商⊙ω⊙、连锁二手车商都开始大力布局汽车后市场?!-!﹏▊。从各个环节都做到了无微不至的“关怀”o⊙⊙ω⊙ ▼,“卖车”已经不再是唯一需求点o⊙⊙ω⊙ ▼,打造服务生态闭环o⊙⊙ω⊙ ▼,渗透到用车的各个环节已经成为各家车商的战略选择和发展思路?!-!﹏▊。

  举例来说o⊙⊙ω⊙ ▼,“车险”作为汽车服务后市场“刚性消费”o⊙⊙ω⊙ ▼,直接连接客户用车和车辆生命周期o⊙⊙ω⊙ ▼,二手车商可以通过掌握保险信息o⊙⊙ω⊙ ▼,把握车主的每个用车环节o⊙⊙ω⊙ ▼,形成卖车⊙ω⊙、维保⊙ω⊙、收车正循环o⊙⊙ω⊙ ▼,形成统一和独特的用户体验?!-!﹏▊。

上海体彩网   二手车汽车后市场规模庞大o⊙⊙ω⊙ ▼,各家二手车企也正在群雄逐鹿的态势中o⊙⊙ω⊙ ▼,并没有呈现一家独大的情况?!-!﹏▊。与此同时o⊙⊙ω⊙ ▼,互联网企业纷纷入局二手汽车后市场有可能会解决诸多行业痛点o⊙⊙ω⊙ ▼,在互联网+的时代发展背景下o⊙⊙ω⊙ ▼,互联网及大数据等信息技术的应用无疑会促进行业发展和完善o⊙⊙ω⊙ ▼,有可能会改变行业格局?!-!﹏▊。

 

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